Главная / Контекстная реклама / Как повысить CTR в Яндекс Директ

Как повысить CTR в Яндекс Директ

Прежде чем начнем разбирать методы повышения CTR в Яндекс Директ, давайте разберемся что это такое и зачем его повышать.

CTR – это отношение количества кликов к числу показов объявления. Его еще называют показателем кликабельности. Рассчитывается CTR по простой формуле:

Формула расчета CTR

CTR имеет большое влияние на стоимость клика (чем он выше, тем дешевле). Логика Яндекса предельно проста – лучше показывать объявление со стоимостью клика в 0,5 центов, на которое кликают 20 раз из сотни показов (заработок Яндекса в этом случае составляет 10 долларов), чем крутить объявления с ценой за клик в 1 доллар, на которые кликают 5-6 раз на 100 показов (заработок Яндекса в этом случае 5-6 долларов). Ничего личного, просто бизнес.

С теорией разобрались, теперь переходим к тому, как повысить CTR в Яндекс Директ, а следовательно и удешевить рекламную компанию.

Только релевантные фразы!

Чтоб показываться только по релевантным фразам, которые приносят клики, а, следовательно, и целевую аудиторию, не пренебрегайте операторами синтаксиса и минус словами.

Операторы синтаксиса в Яндекс Директ – это определенные символы, которые позволяют показывать ваши объявления только целевой аудитории. К примеру, фраза «купить ноутбук», введенная в кабинете Директ без каких-либо символов, будет вызывать показ объявления по фразе «купить ноутбук б/у», «купить видеокарту для ноутбука» и т.д. Если вы торгуете только новыми ноутбуками, ваше объявление вряд ли заинтересует пользователя. Чтоб отключить показ таких объявление используют оператор “”, который запускает показ объявления только по заданной фразе и по всем словоформам.

Минус слова – это список слов или фраз, присутствие которых в запросе не приводит к показу объявления. Пример – во фразовом соответствии ключевого слова «купить ноутбук» объявление не будет показывать по таким ключам, как «купить ноутбук недорого», «купить ноутбук Samsung», а они вполне могут привести к совершению покупки. Так что если вы ориентируетесь на максимально широкую аудиторию, в список минус слов нужно добавить «бу», «запчасти», «видеокарта», «аккумулятор» и т.д. По фразам, содержащим минус слова ваше объявление показываться не будет.

Учитывайте словоформы. Ключевое слово «купить ВАЗ», даже во фразовом соответствии будет показываться по запросу «купить вазу». Для уточнения словоформы используется оператор «!».

Геотаргетинг

Обязательно учитывайте местонахождение потенциальных клиентов. Продажа туров в Грецию в Москве вряд ли заинтересует жителя Киева или Минска.

Вхождение поискового запроса в заголовок и текст объявления

Это еще один простой прием, чтоб повысить CTR в Яндекс Директ. При нахождении ключа в объявление, оно выделяется жирным шрифтом, что привлекает внимание. Для удобства вставки ключевого слова в заголовок можно использоваться шаблон, который формируется так - #Альтернативный Заголовок#. Теперь, при запросе «туры в Грецию», пользователь увидит этот же запрос в заголовке объявления. Альтернативный заголовок будет использован только когда поисковой запрос состоит из бОльшего количества символов, чем это допускается в системе Яндекс Директ.

Поэтому не забывайте группировать запросы. К примеру, можно использовать одно с шаблоном для ключей «Туры в Грецию» с подгруппой «Туры в Грецию недорого», «Туры в Грецию в августе» и т.д. В качестве альтернативного заголовка можно указать главный ключ – «Туры в Грецию», который будет релевантен остальным фразам в группе. Для ключей «Туры в Египет» нужно будет создать отдельное объявление.

Уникальное торговое предложение

Вы являетесь производителем или эксклюзивным представителем? Можете предложить лучшую цену? Предоставляете бесплатную доставку? Обязательно поделитесь этим с потенциальным клиентом! Все, что выгодно отличается вас от конкурентов нужно упоминать в объявлении. Люди любят приятные бонусы.

Слова приманки, призывы к действию

Опытным путем доказано, что слова вроде «дарим», «скидка», «подарок», «звоните прямо сейчас», «звоните и получите скидку» и т.д. повышают кликабельность объявления. Список достаточно длинный, но суть понятна. Кстати, если у вас проходит какая-либо акция, укажите процент скидки. Конкретное цифровое значение выгоды, которую получит человек, воспринимается куда лучше.

Расширяйте объявление

Добавьте дополнительные ссылки, адрес компании и телефон. Это привлекает внимание и выгодно выделяет вас на фоне конкурентов.

Спецразмещение

Не секрет, что первые 3 ссылки в выдаче собирают львиную долю трафика. Соответственно, находясь в спецразмещение, у вас гораздо больше шансов получить клики, чем находясь в гарантированных показах. В Яндекс Директ для этих целей есть отдельная стратегия «Показы в спецразмещении по минимальной цене».

Поговорим о цене?

Если вы можете предложить конкурентную цену, расскажите об этом. Люди, которые хотят купить что-либо, любят конкретику и цена (особенно, если она ниже, чем у ближайших конкурентов), может значительно повысить кликабельность объявления.

Следуя этим простым правилам в запросто сможете повысить CTR в Яндекс Директ до 10% - 15%. А при отсутствии жесткой конкуренции и до 30%.

Самые популярные